Trang chủChương trình khuyến mãi đã trở thành yếu tố thu hút lượng lớn khách hàng tiềm năng và thúc đẩy doanh số bán hàng hiệu quả. Hãy tìm hiểu bài viết dưới đây để có cái nhìn sâu sắc hơn về lĩnh vực quảng cáo và các hình thức khuyến mãi nhé!
Thế nào là khuyến mãi trong marketing?
Khuyến mãi trong marketing được hiểu là các hoạt động, chiến lược nhằm tạo ưu đãi để khích lệ và thúc đẩy người tiêu dùng mua sắm hoặc sử dụng sản phẩm, dịch vụ trong một khoảng thời gian nhất định. Mục tiêu của các chương trình này là thúc đẩy doanh số bán hàng, tăng độ nhận diện thương hiệu, giữ chân và thu hút khách hàng.
Vì thế, có thể nói đây là hình thức tiếp thị giúp doanh nghiệp đạt được những lợi ích thiết thực trong kinh doanh nhanh nhất.
Nên hay không nên áp dụng các chương trình khuyến mãi?
Quá trình tổ chức các chương trình khuyến mãi thường tốn kém chi phí, thời gian và công sức. Tuy nhiên, khi thành công sẽ mang đến nhiều lợi ích cho doanh nghiệp. Một số những lợi ích khi áp dụng thành công chương trình khuyến mãi trong kinh doanh có thể kể đến như:
- Tăng doanh số: Các chương trình ưu đãi có thể khích lệ người tiêu dùng mua sắm nhiều hơn trong khoảng thời gian ngắn.
- Thu hút khách hàng mới: Giảm giá và ưu đãi có thể thu hút những người chưa từng mua sắm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
- Xả hàng tồn kho: Các chương trình này giúp doanh nghiệp thanh lý nhanh các sản phẩm tồn kho hoặc sản phẩm sắp hết hạn sử dụng.
- Tăng độ nhận diện thương hiệu: Quà tặng thu hút giúp ghi nhớ và tăng sự nhận diện thương hiệu.
Đối với thị trường cạnh tranh hiện nay, việc áp dụng các chương trình khuyến mãi giúp tạo sự đổi mới trong kinh doanh. Đó cũng là “vũ khí” mạnh mẽ giúp doanh nghiệp đạt được những mục tiêu trong kinh doanh khi áp dụng đúng vào mỗi thời điểm phù hợp.
Tuy nhiên, doanh nghiệp cần cân nhắc cẩn trọng trước khi triển khai bất kỳ chương trình khuyến mãi nào.Các doanh nghiệp cần phải hiểu rõ mục tiêu, khả năng và nhu cầu của mình, cũng như nắm bắt tốt nhu cầu và mong muốn của khách hàng, đảm bảo chiến lược mang lại hiệu quả tốt nhất.
Các hình thức khuyến mãi trong Marketing
Bạn đang muốn tổ chức một chương trình khuyến mãi? Bạn đang băn khoăn không biết lựa chọn triển khai theo hình thức nào? Dưới đây là một số các hình thức phổ biến thường được sử dụng:
Giảm giá sản phẩm, xả hàng
Là hình thức thường bắt gặp nhất khi nhắc đến khuyến mãi. Nhu cầu của khách hàng, thị trường thay đổi và có phần giảm sút buộc các doanh nghiệp phải giảm giá bán sản phẩm và xả hàng tồn kho. Đây là một trong những phương pháp khuyến mãi kích cầu tiêu dùng hiệu quả nhất.
Tặng voucher khuyến mãi
Thay vì tặng tiền mặt, các chủ doanh nghiệp thường lựa chọn các voucher giảm giá như một phần quà nhằm giữ chân khách hàng, đảm bảo họ tiếp tục ủng hộ sản phẩm và thương hiệu của mình. Các gói voucher khuyến mãi hiện nay có giá trị đa dạng từ 100.000 VNĐ, 200.000 VNĐ, hoặc thậm chí vài triệu đồng tùy thuộc vào chiết khấu của từng doanh nghiệp.
Khuyến mãi vào các dịp đặc biệt
Các chương trình khuyến mãi thường diễn ra vào những thời điểm quan trọng trong năm, như dịp lễ hội hoặc sự kiện nổi bật. Chẳng hạn, có thể kể đến như: Lễ tình nhân, Quốc tế Phụ nữ 8/3, Tết Thiếu Nhi 1/6… Các chương trình này thường được lựa chọn áp dụng vào những dịp đặc biệt để tối ưu hóa hoạt động xúc tiến thương mại của doanh nghiệp.
Bốc thăm trúng thưởng
Khách hàng may mắn sẽ có cơ hội trúng các giải thưởng hấp dẫn khi mua sản phẩm hoặc dịch vụ từ doanh nghiệp. Điều này kích thích khả năng “chốt đơn”, thu thập dữ liệu khách hàng, thậm chí thúc đẩy doanh số hiệu quả cho doanh nghiệp.
Các bước xây dựng chương trình khuyến mãi thành công
Không phải tất cả các chương trình khuyến mãi đều đạt được thành công. Sự thành công hay thất bại có thể bắt nguồn từ nhiều nguyên nhân khác nhau. Để đảm bảo mang đến một chương trình thành công, việc thiết kế và xây dựng một kế hoạch chỉn chu là vô cùng cần thiết. Bao gồm các bước sau đây:
- Bước 1: Xác định mục tiêu và đối tượng khách hàng rõ ràng.
- Bước 2: Xây dựng phương án thực hiện.
- Bước 3: Xác định nguồn ngân sách cho chương trình.
- Bước 4: Xác định thời gian tổ chức chương trình.
- Bước 5: Tiến hành quảng bá chương trình.
- Bước 6: Triển khai kế hoạch và theo dõi thường xuyên.
- Bước 7: Tổng kết và đánh giá kết quả đạt được.
3 chiến lược khuyến mãi kinh điển mà bạn thường thấy
Khuyến mãi trong kinh doanh là một phần không thể thiếu trong các chiến dịch marketing của nhiều doanh nghiệp. Chính vì thế, chúng tôi đã tìm ra 3 chiến lược khuyến mãi kinh điển được đúc kết từ kinh nghiệm xương máu của các doanh nghiệp.
Flash Sale thần tốc
Việc lựa chọn chiến lược giảm giá nhanh giúp các doanh nghiệp giới hạn thời gian dễ dàng, không chỉ tiết kiệm chi phí mà còn tạo nên động lực mua hành mạnh mẽ, thúc đẩy khách hàng đưa ra quyết định nhanh chóng.
Mua 1 tặng 1
Đây là một chiến lược vô cùng hấp dẫn và thu hút tối đa sự chú ý của khách hàng. Điều này không chỉ kích thích họ mua sắm nhiều hơn mà còn giúp doanh nghiệp giải phóng sản phẩm tồn kho hiệu quả.
Chiết khấu trên tổng hóa đơn
Áp dụng phương thức chiết khấu trên tổng hóa hơn sẽ kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng nhiều hơn. Hóa đơn với giá trị càng cao sẽ được áp dụng mức chiết khấu càng lớn và giúp khách hàng tiết kiệm nhiều hơn. Đồng thời cũng giúp doanh nghiệp bán được nhiều sản phẩm hơn.
Kết luận
Tùy thuộc vào quy mô và tính chất doanh nghiệp sẽ lựa chọn những chương trình tri ân khác nhau. Hy vọng những chia sẻ trên đã mang lại kiến thức hữu ích cho bạn. Đừng quên theo dõi chúng tôi để đón xem những chia sẻ thú vị khác nhé!